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[经验交流]我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦！
作者:罗拥军回复时间:2009-05-10 10:30:59.0 做记号
　　作者：乐邦防盗窗　回复日期：2009-05-05　03:16:17　
　　　　罗总,一直想不开为什么开始的时候这么快见效,但到目前都没人理了同时也很关注别的经销商销售怎么样,但普遍是一个问题,呵呵,今天无聊查看了你网站上的留言从2005年开始招商到现在还在招?原来不了解的情况下以为你是一个伟大的业务员,现在看来有问题哦呵呵,另你在06年的时候你彩钢卖228元一平米现在怎么会是280呢?我没别的意思,只是对价格有疑问??你始终回绕6个问题,但为什么全国销售商用不起来这点你考虑了没?还有一点我观察到05年06年07年基本都有同个城市的销售商在换这是什么原因?你分析了吗???感觉你也做的很累啊?2005年开始招商到现在你作为一个董事长还在跑业务更想不明白了呵呵,我没别的意思只是和你沟通下,做了这么多年的企业还自己在跑业务非常不可思议?我还会来单的请放心,估计这周就会有但我想一起来单为了方便运输问题
　　
　　作者：昂风　回复日期：2009-05-05　09:35:34　
　　　　呵呵上面说的有道理居我观察，普遍的认为是，项目不错激起大家的动力，就都开始摩拳擦掌准备大干一场。但了解了市场以后发现潜力巨大前景乐观就是价格太贵。在价格是王道的大环境下，各经销商吧目光投向了其他价格更有优势的品牌。我想罗总不会否认这一点吧。今年原材料的价格只是去年的三分之二不到。可你的价格还保持在高价位。什么原因，我也是看了你所有的发帖回帖5年来你多是在发展经销商，可真正发展了多少十几为，为什么呢乐邦防盗窗说你会很累我说也是你不累谁累，身居董事长天天跑业务美名其曰多了解市场简直是就不误正业吗，我觉的应该吧重心放在现有经销商的发展身上，使其做大做强，提高工作效率我想这样对企业的发展会更有力。说的有点多了还是希望更好的发展乐邦急、切
　　
　　作者：创业有我　回复日期：2009-05-05　10:01:58　
　　　　罗总累就累在每天各网站发贴发展经销商。
　　
　　作者：啊拉类　回复日期：2009-05-05　17:47:29　
　　　　楼上的几位，又何必呢？乐邦给大家提供了很好的赚钱机会，能不能赚到钱是个人能力问题，能全怪罗总吗？
　　　　价格高有价格高的道理，质量好呀！今天四个咨询的，还有一个山西的，要加盟，我一律报价280元/平方，爱做不做！！
　　　　做人，就要潇洒些，不为几十块折腰！！
　　
　　作者：乐邦防盗窗　回复日期：2009-05-05　17:56:12　
　　　　罗总现把图片传上呵呵海景房啊
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　　1，因为是新产品，采用开门店、直接推销、打广告、发资料、作展示等等传统销售方式效果很慢！我们也是最近总结出采用问卷调查的销售方式，实战中采用这种方式很快就能来单~但我发觉虽然我苦口婆心的在这里发帖，上面几位没有一位在用问卷调查的销售方式开展工作，不然把你的问卷调查实录贴出来看看~
　　2，没有用问卷调查的销售方式开展工作，顾客就会发现乐邦的产品单价比传统防盗窗贵了3倍多，所以很难接受；用问卷调查的销售方式开展工作，顾客就会发现乐邦防盗窗解决了一直困扰他们的“消防逃生问题”和“视觉压抑问题”，同时又和自己家里原来装的传统防盗网总造价差不多，所以欣然接受~
　　3，06年的时候彩钢卖228元一平米是公布经销商拿货价，当时是采用的喷塑，不是真正的彩钢，所以比较贵！现在的经销商拿货价不是低得多了吗~
　　4，各经销商吧目光投向了其他价格更有优势的品牌时请注意以下几点：
　　A:厂家是否使用的是宝钢产的彩钢料，这关系到产品的使用寿命！
　　B：厂家使用彩钢料是否达到足0.6MM厚，这关系到产品的安全强度！
　　C：厂家是否有自己的知识产权，这关系到品牌能不能做大、做强！
　　E:我了解到有一个厂家活动防盗窗产品分两大系列：一大系列仿长沙FEK,大花发货146元/平，小花发货148元/平，材料报的厚度是0.4MM，不是用的宝钢料；另一大系列是仿上海LW的，也没有用宝钢料，0.4MM厚的发货140元/平，0.3MM厚的发货120元/平.厂家自己说他的绝对是全国最低价，不知你们了解到的还有更低的吗？
　　F:我没办法阻止你们经营其他价格更有优势的品牌，但是被我发现会立即取消乐邦防盗窗经销权，因为这样消费者的合法权益才能得到保障！

作者:罗拥军发表时间:2009-05-10 11:01:14.0 做记号
　　必须战胜自己：小样和资料已发，应该明天能到~
作者:罗拥军回复时间:2009-05-10 12:59:51.0 做记号
　　作者：滑翔雄鹰　回复日期：2009-05-10　11:10:46　
　　　　罗总,三线城市这么高的价位能不能杀进去?
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　　1，要看当地新建的小区是不是允许安装室外防盗窗，如果允许的话，销售时难度要大一些！毕竟外凸的防盗网能拓展使用空间~
　　2，乐邦防盗窗和传统外凸不锈钢防盗网总造价差不多：
　　A：2室1厅总造价2000-4000元;
　　B：2室2厅总造价4000-6000元;
　　C：3室2厅总造价6000-8000元;
　　D：4室2厅总造价8000-10000元;
　　三线城市能不能杀进去您自己分析~

作者:罗拥军回复时间:2009-05-11 06:29:08.0 做记号
　　作者：猎狐人2009　回复日期：2009-05-08　11:05:17　
　　　　给我发份资料吧，我特别感兴趣，谢谢 58477046@QQ.com
　　　　我刚从饭店转行。一直再考察新项目，你这个非常感兴趣。希望到长沙一趟。给我留地址。我在郑州。望速回信
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　　我的地址在长沙市树木岭民营工业园A1号，从火车站坐135路公交车在自然岭站下车、对面100米右转20米即到，欢迎来厂考察~
作者:罗拥军回复时间:2009-05-12 08:47:47.0 做记号
　　作者：啊拉类　回复日期：2009-05-11　09:37:36　
　　1、问卷调查确实是个伟大的发明，而罗总运用的更是炉火纯青，不但效率高，而且客户填了问卷后，就把价格问题抛在脑后啦！就把同样可以解决“消防逃生问题”和“视觉压抑问题”的其他品牌活动防盗窗忘得一干二净啦！罗总说得确实对，做事情要专一，做了乐邦就不要去看其他品牌啦，看其他品牌说明你不专一，不专一怎么能做好事情呢？！
　　2、绿娃固定彩钢防盗窗0.7MM的70元/平方，0.5MM的55元/平方，推拉防盗窗135元/平方！附近地铁商铺防盗门都是富尔凯的，打电话过去，报价250元/平方！牛盾的130元/可以拿到货，0.5MM的！宝钢0.6MM的彩钢卷8000元/吨，顶天了吧？！原料成本也就是60元左右嘛，加上人工和机器折旧、管理费用什么的，100元/平方顶天了吧？！
　　3、本人做乐邦属于比较失败的例子，跑了两三个星期感觉入不敷出，难以为继，就不再投入了，罗总那里有没有成功的例子跟大家分享一下呢？还有啊，我对乐邦可忠实了，虽然知道其他品牌的出货价格，但我根本没有与他们合作，相反，每个月要花几十元的电话费来解答关于乐邦的咨询电话，罗总要不要给我报销电话费呢？
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　　谢谢你的及时顶帖！
　　1，A:谢谢你对“问卷式销售方式”的认可，不过乐邦的问卷不是让顾客填的，而是让销售员边问边记的；
　　B:顾客不是对其他品牌活动防盗窗忘得一干二净，而是在这一番询问之前压根就没有“活动防盗窗”这个概念，谈何其他品牌~;
　　C:我说的是做事要专注，跟专一两码事！专注的人，心思比较集中，遇困难总能找到方法，所以总会成功；不专注的人，分散于多重诱惑间，遇困难浅尝则止、不肯深挖原因，随意转移他处，并且总能的找到充分的理由为自己开脱！
　　2，A:谢谢你为网友们提供了其他同类产品的参考价格：
　　B:关于乐邦的成本，你只算了宝钢的0.6MM厚彩钢卷，还有2MM厚的镀锌喷塑连接片、栅管里面的尼龙滑块、栅管两头的尼龙滑轮滑座、“气死贼”锁具、不锈钢铆钉销轴、贴膜包装材料等等，加上人工和机器折旧、管理费用什么的，100元/平方你能做，我全包给你行不行？
　　3，A:如果你按照“问卷式的推销方式”每天完整拜访了5户人家（业主留下联系电话的才算完整拜访），一周时间不出单的话，我出100元/天买你的问卷回执！B:谢谢你对乐邦的忠实！

作者:罗拥军回复时间:2009-05-12 22:46:02.0 做记号
　　作者：乐邦防盗窗　回复日期：2009-05-12　16:40:46　
　　　　几天没上来看了,罗总我这里出麻烦事了,上次有一户35平米的还没装现在出现这样一个问题,说我们收起来的宽度太,他现在说不要了我晕倒啊,哎,市场难做啊,还有个问题想问下你固定的要多少钱一平米呢?
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　　现在彩钢活动防盗窗类没有比乐邦收得更拢的啦！！！
　　乐邦只做活动的，没有固定的！
作者:罗拥军回复时间:2009-05-13 07:02:56.0 做记号
　　作者：tonthry　回复日期：2009-05-12　23:12:23　
　　　　乐邦防盗窗兄弟``这些话和罗总直接EMAIL就行了，发出来会让人觉得有……的嫌疑的``嘿嘿.你是我迄今发现的第一个这样谈生意的人才。
　　作者：乐邦防盗窗　回复日期：2009-05-12　23:25:50　
　　　　首先我声明我不是罗总的托,我也是一个普通业务员在海南三亚,好的,以后不说了,但我不太会电脑所以只能在这里聊天,我早建议罗总用QQ但他说不会用呵呵我也是个电脑白痴打字也很慢的,上面这些照片都是老婆帮忙的,让你见笑了.以后我会注意的,谢谢提醒
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　　怎么方便就怎么搞！无需顾及~

作者:罗拥军回复时间:2009-05-13 07:08:25.0 做记号
　　作者：乐邦防盗窗　回复日期：2009-05-12　22:50:13　
　　　　罗总晚上好
　　　　你也在啊,今天最后谈到这样先装了看,如果实在不行就这4平米的到最后定,其他都装了再说,你最好把固定窗也做起来,今天有一户说想装固定,我说没有,她说这样的话一套房子不不配套不好看啊
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　　业主要配套的话，不装锁就是固定的啊~
作者:罗拥军回复时间:2009-05-13 07:17:44.0 做记号
　　作者：tonthry　回复日期：2009-05-12　00:06:13　
　　　　首先我也承认这是一个很不错的项目，目前设计理念暂时还处于比较领先的地位，要知道中国制造为什么是价廉物美，那是因为中国具有很强大的模仿制造能力，包括购买强国先进的飞机回来拆开研究，所以，乐邦暂时处于市场领先地位，不出一年，市场绝对会有同类产品冒出来，第二，作为乐邦的代理人，我不知道你们是怎么给客户承诺的，保修多少年？加盟一个品牌的东西，连考察都没有过，直接就叫别人发几个样品就开始所谓的加盟商，当然激情可佳，但是有没有想过一个问题，这么简单的加盟商！！！难怪中国这几年到处都是加盟某某品牌，又有多少人高呼上当受骗，当然我不指这个产品，我的意思是加盟什么东西至少得考察考察，了解了解，凭借满腔热情大干一场，结果也许不是累人就是费神。再就是看完这个帖子，至始至终，……一直回避广大网友或者是加盟商比较尖锐敏感的问题，很多都是一带而过，没有真正的正面回答，你们说加盟商面对这样的加盟总部有什么看法？有什么想法？既然加盟了，他们遇到了问题而不给正面回答，你们想过没有？为什么既然这么好的品牌，不在电视上直接打广告或者在建材城或者在市场上根本就见不到面，有什么原因在里面？仔细想过没有？如果真正是好品牌好东西，发展加盟商不容易？会考虑一无经济实力二无市场开拓能力的你？？建材城那么多大老板，他不想垄断地区经营？也许你会问他们不知道这个产品，在信息化如此强大的今天，难道还和90年代那样连手机电视都没有的时代只要有个赚钱的项目可以在那里一个人独自赚钱？再就是安装之后的后续问题，如果出现质量问题怎么给业主交代？做一个客户你好解决，大不了退钱，如果是有几百个客户及以上的，如果有一天乐邦不存在了，你怎么办？到时候估计只有举家迁移，到南方过冬去了，价格确实是一个最核心的问题，为什么经济危机这么严重的今天，谁会花280一平米去做防盗窗，当然也许会有些，但是毕竟市场竞争相当的激烈，如果真正是想把市场做大做强的化，只要在湖南一个省，就可以把罗总做成千万级别的产业。就算180一平米，成本顶多80一平米，扣除中间环节成本费用，至少也有50一平米的纯利润，做20万平米在一个省来讲不算很难吧，何必要到处找些没有资质的没有任何从业经验的没有任何技术经验的你来做这个区域的市场呢？那不是把有形的市场无偿的或者变相的拱手送人吗？谁会看见钱不赚或者说慢慢来赚这个钱？除非脑残！！当初一看这个帖子的时候我也是激情澎湃，这么好的市场很可以做，但是后来把所有的帖子看完之后，觉得不可做，因为第一，你加盟的企业的规模你了解不？第二加盟商也至少有点从业资质吧，不可能随便拉个人，你就是这个区域的代理人，所有的市场由你一个人来做，第三，作为一个发展中的企业，面对加盟商所面临的实际问题应该给他们认真仔细的讲解而不是绕过去或者避重就轻或者就是无视之，这就是我看完之后的观后感，也许有很多不当的地方，请大家谅解，当然每个人都有自己的想法和看法，嘿嘿，毕竟社会是形形色色，千奇百怪的嘛~~`当然这也是个80后的想法，也许与你们成功人士有很多思想观念方面的差别，最后还是恳请各位不要对我有任何意见哦，我是对事不对人的…………。。
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　　非常感谢您对本项目设计理念的认可！谢谢您提了这么多有意义的问题，争对您的问题回复如下：
　　1，乐邦防盗窗给客户承诺全免保修5年。
　　2，您说的比较尖锐敏感的问题是什么？请直接说！遇到了什么问题没给正面回答？
　　3，您发现有几个做防盗窗的企业是在电视上打广告的？这种利润率打得起电视广告吗？
　　4，在建材城或者在市场上都见得到乐邦的话，我还有必要在这里这么累的跟您回帖吗？
　　5，建材城那么多大老板有几个上创业家园溜溜的？
　　6，出现质量问题全免保修，解决不了可以包换~安装好以后最多打打腊、或者配的8片钥匙全丢了换个锁（没遇到过），其他维修率接近于零！
　　7，我自己花那么大精力、申请那么多专利，空着5000亿的市场不做了，您觉得可能吗？
　　8，关于乐邦的成本价格我在回复网友“啊啦类”时已有罗列，您的问题雷同，不再复述；关于乐邦的零售价，您自己分析一下：一般家庭买个房子花了几十万，装修十几万，装个舒服一点的乐邦防盗窗才几千块钱，贵吗？
　　9，松下幸之助有个空杯理论：倒满水的杯子是再也装不下任何新的东西的！所以没有资质的没有任何从业经验的没有任何技术经验的创业者、就象一个谦虚的倒掉水的空杯，很容易接受新的事物、新的方法、新的模式，我需要与他们共同成长~
　　10，每个到我厂里来的朋友都会看到乐邦还处于草创阶段，我从不隐瞒！我是2004年开始研发活动防盗窗的，到2005年下半年，我已花光了自己的所有积蓄（包括自己房产的抵押贷款），获得了6个实用新型专利，2005年12月我邀请了几个朋友出资、我以专利技术入股的方式组建了现在的乐邦公司，开始三年走了一些弯路，2006年我们做的是不锈钢大花BY和喷塑（当时还不是真正的彩钢）大花PY，到2007年11月份，才开始正式生产彩钢的，但当时出的是大花CY的，起色不大，直到2008年10月份、推出彩钢小花CX后，才发觉顾客安装我们产品后转介绍的回头客多了起来~所以乐邦的规模谈不上，只是势头很好而已！
　　11，关于加盟商的资质，乐邦的销售政策是：
　　任何人在乐邦防盗窗网站提交申请审核通过后、订购样窗或直接来单就可正式成为乐邦防盗窗小区销售商(特约经销商)，当地第一个加盟的小区销售商(特约经销商)享有一个月的保护期，保护期内我们不发展第二个经销商。
　　当地最快达到200平方米月销量的小区销售商(特约经销商)免费直接晋升为地区代理(地区总经销),并享受当地所有小区销售商(特约经销商)20元/平米的级别差价!
　　当您达到200平方米月销量时、当地已产生地区代理(地区总经销)的情况下，您可以直接到另一个还没有产生地区代理(地区总经销)的地区（非保护期内）直接做该地区代理(地区总经销)！并享受当地所有小区销售商(特约经销商)20元/平米的的级别差价!
　　当地没有小区销售商(特约经销商)的情况下，有信心完成2000平方年销量、想直接加盟做地区代理(地区总经销)的需预收10000元保证金，此保证金可抵样窗款、和按5元/平方的比率抵后面来单货款，代理期1年，完成任务优先续签。
　　当地已有小区销售商(特约经销商)的情况下，则需等该经销商过了保护期之后才能直接加盟做地区代理(地区总经销)，原经销商享有优先权！
　　加盟小区销售商(特约经销商)和地区代理(地区总经销)均不收加盟费!
　　12，我自己就是白手创业的，我的目标：帮助与我志同道合的优秀经销商成为百万富翁,千万富翁,从而把"ROBOM乐邦"打造成百亿级企业！虽然离目标还很远，但是已经很专注的按进程走出了弱弱的几步，您的文采不错！欢迎您做个历史见证人！

作者:罗拥军回复时间:2009-05-13 20:09:20.0 做记号
　　作者：必须战胜自己　回复日期：2009-05-13　19:02:39　
　　　　罗总，小样和资料还没有到啊。给个快递公司的快递号。我自己查查。
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　　您的申通快递号:268731643967
作者:罗拥军回复时间:2009-05-15 07:40:08.0 做记号
　　作者：fferg　回复日期：2009-05-13　13:04:47　
　　　　１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
　　　　传统的铁栅栏
　　　　
　　　　２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
　　　　安全、牢固
　　　　
　　　　３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
　　　　时间长受氧化后，美观度差、牢固度也衰退，存在一定的安全隐患。
　　　　
　　　　４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
　　　　安全
　　　　
　　　　５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
　　　　严重影响家庭人身以及财产安全
　　　　
　　　　 6，您要如何才能很好的解决这个问题？
　　　　寻找性价比好的替代品
　　　　
　　　　根据个人对乐邦产品的认知，觉得能解决以下一系列问题：
　　　　1 提高安全系数防，特别是最对小朋友安全的防范
　　　　2 盗网和现代家居美观一体化
　　　　3 提高了防盗网的视觉效果，美好景色一览无遗
　　　　4 功能强化了，但价钱还是蛮厚道，性价比不错
　　　　由于该产品是初入市，赞同罗总的推广方式（体验式销售），让更多意向客户真实感受，建立产品的口碑，毕竟一个成功客户其背后有九个潜在客户，量的积累才能达到质的飞跃，这样“乐邦”才能快速、成功的登陆“诺曼底”。在前期工作开展期间，还有保持高质量、高反应的售后服务，减少产品和消费者的磨合期。个人愚见，望大家共同探讨！
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　　谢谢支持！面对准业主的调查问卷已发到你的邮箱，产品小样、防盗手册今天会寄出~

作者:罗拥军回复时间:2009-05-15 21:50:00.0 做记号
　　感谢贵公司发来的资料和小样,现已收到 ,现正准备销售.
　　现有几个问题想请教下您:
　　1.关于乐帮销售商的填写应怎么样写才能让客户更加相信自己,是否需要拥有自己专属的名片.公司是否能提供名片
　　2.给予客户的价位是否有灵活性,调整性
　　3.资料太少,无法展开宣传.
　　4.现没有固定的门面,需要怎么操作客户怎么才会相信你,并交定金
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　　1,可以以“乐邦防盗窗**特约经销商”的身份印制名片，我们提供名片电子版。
　　2，给予客户的价位是印在合同上了的，不能随意更改，可采用送面积的方式对小区的前几户人家优惠，只要抢在传统防盗窗前面拿下了4-5户人家，这个小区就都会跟风而上的~
　　3，资料仅供你作了解的，你来单或订样窗会配足给你的~
　　4，可以先把样窗放到较高档的塑钢铝合金门窗店、隐形纱窗店、窗帘店、家具店、装修公司等给差价做捆绑销售，这样你带客户到他们那里看样交定金自然不成问题~
　　
作者:罗拥军回复时间:2009-05-15 23:00:18.0 做记号
　　作者：止仁　回复日期：2009-05-15　22:07:21
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　实施计划：
　　1、拿到产品的小样后，考察产品的实用性，和市场的接受程度。
　　2、选一个中高档的新建楼盘，找一个在装修的三层以下的业主成为我的第一个用户，打开销售的突破口。并让用户主动自发的成为我们的义务宣传员。
　　3、与物业联系，通过各种正当的手段与有装修计划的业主进行联系。
　　4、甚至可以与刚落成的楼盘联系，免费为样板房安装我们的乐邦防盗窗。
　　5、扎实的复制罗总的销售方式，不搞所谓的创新，脚踏实地的在一个小区内快速实现200平方一个月的销量。
　　6、行动、行动、还是行动！ 385337983@163.com 冯晓飞
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　　速度真快！谢谢您的交流，您的实施计划很贴切，具操作性！产品小样、防盗手册明天会寄出~可以想象我们合作会很愉快！

作者:罗拥军回复时间:2009-05-15 23:30:25.0 做记号
　　作者：glqxwj　回复日期：2009-05-15　22:37:38　
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　防盗窗实施计划：
　　首先我自己有一个户外广告平台，户外广告果皮箱（http://www.glylad.com），同时公司自有业务人员9人。
　　1）自己的房子就要装修了，定做ROBOM活动窗以自己安装活动防盗窗为的实例，很多业主装修前都会看看别的装修实体做参考我觉得在自己房子里用进去，演示效果应该不错
　　2）到当地建材市场做宣传，同时我现有的广告客户70%都是建材销售代理方面以及装修公司，也可以与他们商谈借助他们现有的渠道，最好是能够利用他们的业务人员（当然是私底下了）
　　3）通过自有各类渠道及人脉，推荐宣传自己的产品
　　4）重点还是放在本地区中高档小区及各大企事业单位。以上门拜访潜在客户小区销售模式，还有在小区设点模式等各类相关销售模式。
　　以上为我个人一个初步的销售模式设想，本人还在桂林市一个城区城管局工作，自认为个人人脉及政府资源还算将就，应该能够较好的操作。
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　　您的资源太有用啦！！！产品小样、防盗手册明天就会寄出~
　　
　　　　
　　
作者:罗拥军回复时间:2009-05-15 23:43:13.0 做记号
　　作者：王磊0　回复日期：2009-05-14　11:31:33　
　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　心得体会
　　我感觉大家还是比较看中居住环境（视野是否开阔，感觉是否好）和安全问题（防盗性能是否好，对小孩是否安全），至于便于不便于逃生，感觉大家关注的不是很多（毕竟机率小）。个人觉得推广时应着重以安全问题和居住环境入手。
　　防盗窗实施计划：
　　1）每个小区做一到两个装修实例，很多业主装修前都会看别的装修实体做参考
　　2）到当地建材市场做宣传
　　3）寻找装修公司合作
　　4）重点与本地区中高档小区地产开发商洽谈，房子建好咱就给装上（重要的是他们卖房时得把钱算上）
　　希望早日能收到您的宣传册及小样，地址已经邮件回复。如果需要样窗，如何付款
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　　才找到您的地址邮件，订样窗请电话联系销售部经理周兵，产品小样、防盗手册明天就会寄出~

作者:罗拥军回复时间:2009-05-16 20:38:46.0 做记号
　　作者：流浪拾荒者　回复日期：2009-05-16　00:10:07　
　　罗总，不好意思，下午6点半给我的邮件现在才看到，晚上出去应酬才回来。
　　１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
　　　　我家在4楼没装。
　　２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？）
　　　　通透，没压迫感
　　３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？）
　　安全问题，但是4楼小区保安24小时值班，问题不是很大
　　４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
　　　　主要担心以后有小孩后的安全
　　５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
　　有防护栏应该不会有太大影响
　　6，您要如何才能很好的解决这个问题？
　　实际情况无需解决
　　关于问卷销售模式，好处是可以让销售人员有针对性推销产品，的说服客户；但根据不同人群，可能很难实施（有客户难以主动答卷或者干脆推脱不答）。所以就要我们推销时看准客户，先不要盲目的拿出问卷，否则就会适得其反，吃业主闭门羹的可能。
　　实施计划
　　1、一做无框阳台朋友答应看到小样后如觉得适合可以帮我捆绑销售，他已经做阳台5年
　　2、自己扫楼
　　3、寻求装修公司合作
　　暂时先想到这些了（湖北荆州）
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　　谢谢您的及时回复，我会将产品小样，防盗手册尽快寄出~就问卷销售方式在此做一下交流：
　　1，有客户难以主动答卷或者干脆推脱不答怎么办？
　　答：这种情况是没有过信任关！第一，您的心理定位很重要：您是以一个产品推销员的身份还是以家居安防顾问的身份；您的目标是推销产品还是传送价值。相由心生，您的心思顾客能瞬间感触出来。第二，您的开场白也很重要，要简练，建议如下：“您好！我们正在做关于防盗窗问题的问卷调查，能耽误您几分钟时间问您几个问题吗？我们会有一份精美的《家居防盗手册》送给您！”第三：是把问卷夹在笔记本里走到顾客旁边边问边记，看到有人对自己说的东西作笔记、顾客会感到极受尊重而侃侃而谈的~
　　2，顾客回答得过于简单怎么办？
　　答：顾客回答得过于简单也是没有完全过信任关，您可以对他的回答稍作肯定，再作封闭式询问，比如您上面回答：
　　“通透，没压迫感。”我会点头表示赞同，再问：
　　“是不是感觉视野很开阔”？
　　“是”！
　　“是不是感觉在家里无拘无束的”？
　　“是”！
　　“还是不是不用担心消防逃生的问题”？
　　“是”！
　　“那么您感觉家里没装防盗窗那些方面让您有点担心”？。。。。。。这样顾客进入状态才会逐渐信任您！
　　3，顾客回答问题产生反论怎么办？
　　答：产生与自己预料相反的答案时千万别反驳，而要用新的问题引导！比如您上面回答：“安全问题，但是4楼小区保安24小时值班，问题不是很大”。可以这样暗示他：“确实问题不是很大，不过您觉得盗贼到4楼作案的手段会有哪些” ？然后用封闭型问题继续问：“有没有担心爬水管煤气管道上来”？“有没有担心从楼顶栓绳荡秋千滑入”？“另外是不是有点担心小孩的安全问题”？“这其中最让您担心的是哪一个”？。。。。。。
作者:罗拥军回复时间:2009-05-17 18:19:28.0 做记号
　　作者：在路上66　回复日期：2009-05-13　16:05:37　
　　　　前几天收到的小样与资料，这几天出去转了转
　　　　前面“乐邦防盗窗”“阿拉类”也说了不少问题。我也来说一下。老罗，大家来一起探讨。
　　　　价格问题，有的产品走低端路线，有的产品走高端路线。就像瓷砖，几十到几百元一平都有。。这属于厂家产品市场定位问题。这没啥说的，无可非议。但对经销商来说呢？无论经营何种品牌，无论高档低档，目的只有一个，就是有利润空间。那种利润空间多就做哪种。而做为导入期后期的活动防盗窗，确没有足够的利润空间。让经销商怎么玩呢？？？。。说下个体销售，无论用何种办法销售，客户看好了，要260一平成交。你卖是不卖？答案是肯定的。但目前，经销商的利润空间有限，无法扩大销售，利润点低，经销商自己类似累活的卖，都赚不到多少钱，要是找业务员去销售，可能赚的钱还不够给业务员的拿的。。经销商发展有瓶颈。。有的经销商转而去经销其他利润高的品牌。有的干脆就放弃了。当然也有因为觉得不好做而放弃的，这里不做探讨。
　　　　另外厂家战略思路我觉得有点问题。产品有了，市场定位有了，而市场却迟迟打不开。有多少知道FEK，LW的，有多少知道乐邦的呢？为什么呢？我觉得厂家老总应该去考虑如何打开市场占，提高经销商利润。经销商利润高，有的玩，才会用心去经营，想办法扩大销售。。经销商销售，猫有猫道，狗有狗道，“6个问题”应该是销售经理或下面销售商考虑的问题，而不是厂方整天围绕6个问题做文章，只能是做为厂家提供给经销众多销售方法中的一种简单可行的办法罢了。
　　　　我觉得做为刚起步的上游厂家的盈利模式应该是量式盈利，经销商才是个体式盈利。一个平方米我非的赚到多少多少钱我才走货，不然经销商拿不到货。利润空间不够大，经销商是玩不起来的。。。。
　　　　零售价5毛钱一个的温州打火机，出厂价是多少？？为什么厂家有1分钱或几厘钱的利润就走？？大部分的利润留给经销商。经销商有足够的利润空间了，才会去想办法扩大销售，才有的玩，各地的经销商才能做起来。。厂家的销售量，市场占有率才能上来。。。现在正好给弄反了，厂家强调个体盈利，让经销商来量式盈利。
　　　　想做起来，我觉得上游厂商让利经销商才是快速打开市场的王道。经销商才有积极性，让经销商去打市场的速度比厂商老总去扫楼做业务的速度和效果要好多了吧。呵呵，当然如果有足够的实力在央视做广告也是快速打开市场的钥匙，但目前讲现实吗？不现实。。
　　　啰里啰嗦的说了一大堆，想到哪说到哪的，思维可能有点混乱。呵呵。凑合看吧。。目的就一个。。就是希望老罗大家共同跟探讨实际问题，从而找到正确的方向。。。把乐邦做起来。大家跟着罗总喝酒吃肉。。。
　　作者：在路上66　回复日期：2009-05-13　16:11:00　
　　补充下：
　　　　-------------------
　　　　　　F:我没办法阻止你们经营其他价格更有优势的品牌，但是被我发现会立即取消乐邦防盗窗经销权，因为这样消费者的合法权益才能得到保障！
　　　　-------------------
　　　　我个人觉得不对，不是“经营其他价格更有优势的品牌”。应该是“经营是利润空间高的品牌”。如果乐邦利润空间大，经销商怎么会去经销其他品牌呢？如果乐邦利润空间不大，玩不起来。不用取消，大家也不会做啊。。。现在是打天下的时候，还没到坐天下的时候。呵呵，希望罗总谦虚。
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　　您觉得每平方米多大的利润空间才合适？

作者:罗拥军回复时间:2009-05-17 18:32:17.0 做记号
　　作者：在路上66　回复日期：2009-05-13　16:11:00　
　　------------------------------------------------
　　以一套最普遍的3室2厅住宅为例，您觉得（欢迎网友们提建议做价格分配）：
　　1，业主会愿意花多少钱拥有一套自由自在的乐邦防盗窗？
　　2，小区销售商应该获得多少钱一套毛利？
　　3，代理商应该获得多少钱一套毛利？
　　4，乐邦厂家应该获得多少钱一套毛利？
作者:罗拥军回复时间:2009-05-18 08:15:39.0 做记号
　　作者：啊拉类　回复日期：2009-05-17　22:40:29　
　　就一个地区的经销商来讲，如果他直接做终端的，他的毛利最少应该是产品进价的翻倍。
　　-----------------------------------------------------------
　　照您说一台和“乐邦防盗窗一户总造价差不多”的空调柜机售价6800元，二级经销商拿货价应该是3400元？那么代理价应该是多少？厂家出厂价应该是多少？

作者:罗拥军回复时间:2009-05-18 22:56:56.0 做记号
　　作者：啊拉类　回复日期：2009-05-18　09:30:51　
　　　　作者：啊拉类　回复日期：2009-05-18　09:24:59　
　　　　　　作者：罗拥军　回复日期：2009-05-18　08:15:39　
　　　　　　　　作者：啊拉类　回复日期：2009-05-17　22:40:29　
　　　　　　　　就一个地区的经销商来讲，如果他直接做终端的，他的毛利最少应该是产品进价的翻倍。
　　　　　　　　-----------------------------------------------照您说一台和“乐邦防盗窗一户总造价差不多”的空调柜机售价6800元，二级经销商拿货价应该是3400元？那么代理价应该是多少？厂家出厂价应该是多少？
　　　　　　____________
　　我们说的是防盗窗，不是空调
　　　　——————
　　　　同样功能的防盗窗，卖同样的价格，LW给经销商的毛利可以达到107%，乐邦给经销商的毛利只有55%，如果您是经销商，您会选择哪个？
　　----------------------------------------------------------
　　1,同样是家庭大件必须品，防盗窗和空调为什么没有可比性？
　　2，我们做过的问卷调查宣示：正在搞装修的客户家里以前安装的是“传统不锈钢背包式防盗网”的比例达到90%，也就是说他们以前差不多都花了7000元左右安装“铁笼子”防盗网，所以他们都消费得起平均6800元一套的乐邦防盗窗。
　　3，以平均一户3室2厅户型安装乐邦防盗窗需要6800元为例，小区经销商拿货价为：4128元，代理商拿货价为：3642元，除去长途、短途运费、安装费等486元，小区经销商还能赚2186元/户，代理商还能赚486元/户，这样的利润空间不够大吗？
　　4，LW按3室2厅计算平均每一户能卖多少钱？他给的利润空间这么大，您一个月能卖多少平？能赚多少钱？

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作者：罗拥军

首发：2009-02-26 22:47:00

更新：2010-11-10 23:27:00

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