《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》天涯脱水版完整版 TXT下载 -- 天涯易读

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《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 00:54:01.0 做记号
　　人呢?都睡了?没人赔我,我刚回来,好那我只能一个人了.

作者:林间风儿发表时间:2006-09-02 00:54:57.0 做记号
　　还有我呢，他们都不见了
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 00:56:05.0 做记号
　　创业者必看九条经验1、你是谁？创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。 2、创业是什么？一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 00:57:51.0 做记号
　　你又开始灌了，晕~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 00:59:07.0 做记号
　　 3、你得准备些什么？要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：A、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。 B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市常其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。 C、当老板的经验。会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业），要有一个过程，如做做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前最精通的，但创业后，特别是有了一定规模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，
　　
　　
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:00:02.0 做记号
　　你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家，看成功方面的书与听成功者的故事，一定要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。书本存在的唯一意义是启发。 4、以动态的角度去看创业哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。 5、准备用多大的力去决策了没有？决策，就是做决定，没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等每月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着了......但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！！ 6、给自己留了后路没有？你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。 7、依靠大家的力量团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，从而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。 8、一个比喻我下面做一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢精骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。 9、最重要的是...... 其实一切都无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改变，才能去克服重重困难，而做为一个创业者，最最核心是状态是什么呢？我看是主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这可是证明，因为人类从一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，这说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行，他终将成功。
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:01:19.0 做记号
　　者：林间风儿　回复日期：2006-9-2　00:57:51　
　　　　你又开始灌了，晕~~~~~~~~~~~~~~~~
　　===============================================
　　谈什么,我不谈那些4C什么的,打印机要吗?
作者:执子之手完了就跑回复时间:2006-09-02 01:06:39.0 做记号
　　呵呵
　　大晚上还这么热闹，俺先睡了。
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 01:06:55.0 做记号
　　不要，已经机满为患liao，除了打印机和励声明滴水贴，还有别的啥么有价值的东东？
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 01:10:56.0 做记号
　　我来啦！！！！
　　
　　差点回不来，嘿嘿，很久没这么危险了，差点动手打人，今天。
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 01:13:05.0 做记号
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　1:10:56　
　　　　我来啦！！！！
　　　　
　　　　差点回不来，嘿嘿，很久没这么危险了，差点动手打人，今天。//
　　
　　嘿嘿，肯定是不更新贴被人围追堵截！！

作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:15:37.0 做记号
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　1:10:56　
　　　　我来啦！！！！
　　　　
　　　　差点回不来，嘿嘿，很久没这么危险了，差点动手打人，今天。
　　=========================================================
　　肯定为了女人
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:17:08.0 做记号
　　作者：林间风儿　回复日期：2006-9-2　01:06:55　
　　　　不要，已经机满为患liao，除了打印机和励声明滴水贴，还有别的啥么有价值的东东？
　　===================================================
　　来一台吧,一般卖给认识人比不认识的人价格高不少呢?信不信我能让你买一台.
　　
　　
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 01:18:12.0 做记号
　　总结一下，肯定是为了女人不更新贴被人围追堵截！！！堵截者为两拨，一拨为狂热到高度失望的雕粉，一拨是情敌找来滴打手！！
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:18:24.0 做记号
　　
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　1:10:56　
　　　　我来啦！！！！
　　　　
　　　　差点回不来，嘿嘿，很久没这么危险了，差点动手打人，今天。
　　========================================================
　　我刚看完嫁给有钱人,想给你介绍个对象,你肯定喜欢她!你们岁数也差不多.
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 01:19:08.0 做记号
　　作者：nmyttd　回复日期：2006-9-2　01:17:08　
　　　　作者：林间风儿　回复日期：2006-9-2　01:06:55　
　　　　　　不要，已经机满为患liao，除了打印机和励声明滴水贴，还有别的啥么有价值的东东？
　　　　===================================================
　　　　来一台吧,一般卖给认识人比不认识的人价格高不少呢?信不信我能让你买一台.
　　
　　不信，打死也不信！！！！！！！！！！
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 01:20:08.0 做记号
　　在电影院看《东京审判》，右手边座着俩可能是韩国人，不十分确定。本来呢，我是个非常汉奸的人，看这片子，也是抱着批判的态度去的……
　　
　　没成想，演到南京大屠杀幸存的小偷作证，说到日本军强迫中国和尚强奸妇女时，我确实比较激动，旁边俩人居然乐出声，我蠢血沸腾，侧过身，盯了丫几秒钟。
　　
　　然后，电影继续情节，讲到日本人割了和尚的生殖器，和尚满地打滚，痛苦而死时，旁边疑似的韩国人，又乐出声，我再次45度起身，盯着丫几秒钟，这时，我在等着丫反应，我有点忍不住了，打算出手了。
　　
　　但丫没反应。
　　
　　接下来，我靠回座椅，心里想，如果再有笑声，我就直接动手了。
　　
　　可惜，王八蛋后来再没动静。
　　
　　我也算是逃过一劫，否则起码前半夜，要在拘留室或医院度过了。我保证，我绝对不是一个暴力倾向的人。
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:20:48.0 做记号
　　作者：林间风儿　回复日期：2006-9-2　01:13:
　　==============================================
　　数码相机,打印机,摄像机你可以选一个,忽悠如果你不买,也让你心里长草,不点本事哪敢混江湖.
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:22:13.0 做记号
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　1:20:08　
　　　　在电影院看《东京审判》，右手边座着俩可能是韩国人，不十分确定。本来呢，我是个非常汉奸的人，看这片子，也是抱着批判的态度去的……\
　　================================================
　　韩国人好象也没少日本人欺负吧
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 01:24:10.0 做记号
　　好了，还是回到正题吧。似乎我的记忆力，渐渐恢复了，好像我说过，今晚讲俩创业项目是吧？
　　
　　OK，大家主要听思路。
　　
　　安公公代理英国鞋之前，曾找到我，说自己手里有二三万块钱（那时还没卖肾，所以只有这么点），请教我，到底干啥好？
　　
　　我就开始教他……
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:24:19.0 做记号
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　1:20:08　
　　　　在电影院看《东京审判》，右手边座着俩可能是韩国人，不十分确定。本来呢，我是个非常汉奸的人，看这片子，也是抱着批判的态度去的……
　　　　
　　　　没成想，演到南京大屠杀幸存的小偷作证，说到日本军强迫中国和尚强奸妇女时，我确实比较激动，旁边俩人居然乐出声，我蠢血沸腾，侧过身，盯了丫几秒钟。
　　=========================================================
　　我的几个大客户,电厂的就说上面有指示,不让购日本品牌的数码相机,只有柯达和三星了.

作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 01:24:56.0 做记号
　　好,不捣乱了.
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 01:27:40.0 做记号
　　作者：nmyttd　回复日期：2006-9-2　01:22:13　
　　　　　韩国人好象也没少日本人欺负吧
　　　================================================
　　
　　操，我也奇怪这点啊！所以我说是疑似韩国人，主要是听俩王八蛋讲话，像韩国话。肯定不是日本话，我靠，要真是日语，估计老夫我听到丫笑第一声，就忍不住了。
　　
　　关键是，气氛这东西最难弄，我平时多汉奸一人啊！可就是电影情节烘托到那地步，我还真是浑身有点哆嗦。所以，理智二字早抛诸脑后。只剩肾上腺素了，呵呵。
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 01:27:55.0 做记号
　　哈哈，想到另一个人，还年轻的时候，当时27、8岁吧，他。
　　此君为江苏人，甚为仇恨日本人，说是某次在酒店大堂等人，看见隔壁坐了两个鬼子，叽里咕噜日语交谈，此君就不同怒从中来。
　　跑到两个鬼子的沙发边坐定，怒目而视。
　　不久，小鬼子开始觉得不安，但仍旧交谈，抓起桌上烟缸狠命一顿，小鬼子对视一眼，讪讪而去。
　　（此君186身高，而且是核潜艇部队打篮球的体魄）
　　
　　之后三四年，此君已经发达的时候，还发生过飞机上借故喧哗怒喝小日本的故事。
　　
　　但现在，七八年过去了，此君已开始启用sony的数码相机和东芝的投影俯，并美其名曰，师夷长技以制夷。
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 01:37:48.0 做记号
　　好，回到安公公代理英国鞋前的经历。
　　
　　我说，干脆，安公公你也别急，不想奔小康么？把二三万翻几番？容易，不过，我也饿了，你先请我吃顿饭吧？
　　
　　安公公一听，小脸儿都绿了，估计心里骂声山响，“这孙子，明明知道我这点命根钱不多，还趁火打劫，让我请吃饭！真不要脸！”不过，心里虽骂，嘴上还要硬挺，说，“好啊好啊，三八兄，想吃点啥？最近禽流感啊、口蹄疫啊挺流行，我家附近有家不错的馆子，干净！咱们去那儿吧？”
　　
　　我还不知道他一撅屁股拉什么屎？他们家附近那家饭馆，就是一普通家常菜，中档，味道一般，菜量大，实惠而以——当然，生意还不错，大概每个人都记得几家这种面目模糊的中档餐馆吧？
　　
　　我就随着安公公去了。
　　
　　一落座，点菜的过来，安公公把菜谱推给我，“我做东，你来点菜。”看他那一脸苦大仇深，我就知道，丫小心眼子再次揪得紧巴巴，生怕我点菜点贵喽。
　　
　　（待续）
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 01:40:45.0 做记号
　　想不到现在过来还能赶上直播。
　　
　　
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 01:43:56.0 做记号
　　我数码相机买的是日本货，惭愧一下。
　　
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 01:46:46.0 做记号
　　小女子陈述不带任何观点，只是由三八的经历而联想起这样一个朋友而已。绝对真人真事，其他人请勿对号入座。
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 01:52:46.0 做记号
　　我拿着菜谱，把服务员支到一边，说我们等会儿再点菜，你先泡壶茶来吧。
　　
　　我问安公公，“你这家伙，也算是吃过几次大饭，我问你，这个餐馆的菜谱，哪里不够好？”
　　
　　安公公看了看说，“好餐馆，菜谱都是图片为主，把每个菜都照成照片，容易让顾客选择，这家呢，毕竟实力小，所以菜谱都是文字组成的，点菜点着费劲。”
　　
　　“看！这不就是商机么？安公公你要明白，小资金创业，要靠巧妙的切入点，挖掘生活中的契机，才能小蚂蚁立大功……”
　　
　　“我呸！”安公公急了，“你大爷的，你原来晃点我啊？！就教我这么个破招儿？做彩色照片菜谱，还轮得到我成立公司干？这种餐馆，如果有闲钱，早就找广告公司干了！难道这餐馆老板不知道彩色图片的菜谱好？丫就是因为不想出这份钱才不做的嘛！”
　　
　　我赶紧给安公公倒茶，说“看你这急性子，怎么跟粪青似的？要不要上街揍俩日本鬼子去啊？安静，安静，安静下来，稍安勿躁，老三八这么牛Ｂ的人，能那么简单就说完个落地的招数吗？”
　　
　　安公公一想也是，就锁着个眉头（他眉毛长得跟络腮胡子似的），继续听我讲。
　　
　　（待续）
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 01:55:36.0 做记号
　　作者：20050630　回复日期：2006-9-2　1:43:56　
　　　　我数码相机买的是日本货，惭愧一下。
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　
　　我是狂热的日货吹捧者呢！不但数码相机、投影仪、PSP、NDSL、按摩椅、音响功放……都是日货！而且，SONY一直是我崇拜的偶像。
　　
　　凡事，都要就事论事。
作者:一骑红尘无人笑回复时间:2006-09-02 02:02:38.0 做记号
　　嘿嘿，不成想赶上直播。三八这写得，跟小说一样啊。值得一读。

作者:20050630 回复时间:2006-09-02 02:04:07.0 做记号
　　//作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　1:55:36　
　　　　我是狂热的日货吹捧者呢！不但数码相机、投影仪、PSP、NDSL、按摩椅、音响功放……都是日货！而且，SONY一直是我崇拜的偶像。　
　　　　凡事，都要就事论事。//
　　
　　我是个半抵抗日货者，一般尽量不买日本货，也不完全抵制。
　　
　　有些日本人碰到的还是不错的，有几个到了中国装的非常孙子。Y的，不知道是真心悔改还是低调的可怕。
　　
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 02:09:49.0 做记号
　　好不容易稳住安公公的情绪（丫实在是容易蠢血沸腾呵！）我继续讲。
　　
　　“你看，为什么这家餐馆的老板，不去找广告公司做彩色图片菜谱？你说了，因为贵。为啥贵？真的成本很高么？你要分析分析再下结论。其实确定了有需求，才是关键，有了需求，如何满足，靠分析，能得出可行性判断……
　　
　　“首先，广告公司的报价高，通常是因为这是个小活计，几本菜谱，就算收几百元一千元，还是懒得接，因为照相、排版、制作，太麻烦！人力物力一算，还不够搭精力的。
　　
　　“但安公公你想想，如果你来专业做菜谱，同时给200家这样的餐馆做……别，你先别皱眉，一会儿我再告诉你，让200家同时给你这生意，其实非常容易的。咱们现在先假设，你拿到了200家餐馆的菜谱制作生意，成本可不可以大幅压缩？”
　　
　　安公公兴趣盎然，说道，“那太简单啦，我自己就会点佛脱少普，我表妹花儿SCORPIO闲得没事，她也是作图高手，统一制作方面，成本极低，因为我可以找一个叫nmyttd傻瓜借几台二手照片级喷墨打印机，丫要是抠门不借，我用短板印刷的工艺，其实成本也很低廉！数码相机可以找20050630借，那家伙因为爱国，正想把自己的日本数码相机送人呢……这么一算，其实我做这几百本菜谱，如果是短期内统一制作，二三万的资金，根本花不完呢，但我能卖多少钱一本呀？这笔生意能赚多少啊？”
　　
　　（待续）
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 02:10:30.0 做记号
　　危机意识，以及自强的心态和姿态，应该比偏狭的抵制更重要。
　　不卑不亢更胜过一身戾气愤愤不平的弱国心态吧。
　　公共场合勿谈国事。
　　
　　不打岔了，觉觉去了，死三八继续加油半夜垒砖！！！！！！！！！！630作好监工！！！！
　　嘿嘿，小女子溜之乎也~~~~~~~~~
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 02:14:08.0 做记号
　　//作者：林间风儿　回复日期：2006-9-2　02:10:30
　　　　不打岔了，觉觉去了，死三八继续加油半夜垒砖！！！！！！！！！！630作好监工！！！！ //
　　
　　为什么又是我？咦，为什么要说又呢？
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 02:17:52.0 做记号
　　为什么又是我？咦，为什么要说
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　　因为你岁数小
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 02:21:04.0 做记号
　　我狠狠拿着大茶壶，照着安公公脑袋瓜子就是一击！“笨蛋！老是急吼吼的要赚钱！这么容易，还用我教？”
　　
　　安公公眨巴着无辜的小眼睛望着我，“那咋办呢？三八老师？”
　　
　　我叹道，“策略！不讲究策略，哪里会有200家餐馆，同时找你做菜谱啊？刚才咱们不是分析了吗？这种中档小餐馆，确实有需求，但却不是十分强烈，因为一贵，他们就不做了。我们虽然降低了成本，但实际上，和他们愿意付出的价格一比，利润空间还是不够大，再说这点小钱只赚一次没下次，岂不荒唐？所以，我们要隐藏利润模式，用免费送彩色照片菜谱的方式来推广！”
　　
　　安公公这回小脸儿由绿转蓝了都，蓝精灵大家看过吧？安公公的脸色这时跟蓝爸爸似的！连说都不会话了……（免费送！天哪！）
　　
　　我赶紧补充，“免费送菜谱，肯定打开局面不成问题了吧？别说同时200家，只要你资金实力充足一点点，三五百家这种小餐馆，都可以立即成为你的客户啊，关键是利润在哪儿产生对吧？”
　　
　　蓝爸爸使劲点了点猪头。
　　
　　（待续）
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 02:21:15.0 做记号
　　嘿嘿，雕兄昨晚不知去哪里鬼混了一晚，今天又不知和那个MM一起去看了场电影，心情就完全不一样。那个MM估计是印刷厂的，不信，你看现在老雕还有“油墨感”。
　　他为了想让那个印刷厂MM多点生意，就开始忽悠可怜的安公公。
　　我们可怜的安公公啊......
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 02:42:06.0 做记号
　　nmyttd兄，一天没见，都成转贴灌水机啦，居然都灌到博士哪里去了...
作者:林间风儿回复时间:2006-09-02 02:49:06.0 做记号
　　630，让你看好三八的，俺吆喝半天跑去BS家里逛了几圈（我发现我快成BS的粉丝了，这几天怎么转都绕不开他，嘿嘿），都还没睡捏，你就让死三八溜掉了，真对不起观众！！
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 02:55:49.0 做记号
　　我只是去隔壁博士家串了串门，刚回来就发现不见雕兄了，只见一个正在嘿嘿的风儿。
　　莫非发生什么故事了？
　　我心里嘀咕着。
　　算了，还是赶紧离开这个是非之地。
　　明天110有的忙了，这么大的案子啊。

作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 03:03:13.0 做记号
　　我继续补充。
　　
　　“实际上，这种餐馆，每天都有很多钱与货的流转，只要你和他们建立起关系，关系！实际上，很多小钱，可以天天赚他们的！关键是量能否上去。举例来说，你见过饭馆半夜收泔水的么？近郊农民天天半夜开着小三轮泔水车，来饭馆收泔水，有的饭馆要他们钱，他们就付一点，有的饭馆不要钱，收泔水的就竞争激烈，看谁能靠笑脸争得饭馆老板欢心，得到该饭馆的每日泔水，想想看，这些上好的猪饲料，只要量一起来，都是钱啊！每天单独一家的泔水虽然赚不多，但天天有得赚，累计起来，再加上巨大的量，不是小钱啊……”
　　
　　安公公听到这，脸色已经从蓝，转到透明了！
　　
　　透明人对我哭道，“三八老师啊，我还要没女朋友啊……可怜可怜我行不？就算赚到点钱，可身份变成了泔水大王，猪饲料提供商，我这脸往哪儿搁啊？脸没处搁啊，没处搁啊……”
　　
　　确实没处搁，要不怎么脑袋透明了呢！我靠。
　　
　　我赶紧安慰，“哎呀，我是举例子嘛！当然从低端举起啦！别哭了，咱不当泔水大王了。想想看，餐馆每天还有哪些钱与货的流转？”
　　
　　“酱油！盐！味精！摔碎的盘子、碗、勺子！”
　　
　　“看，思路不渐渐又出来了？”我笑咪咪的四处摸索着透明脑袋，象征性的瞎拍了拍，以示鼓励，“不过啊，你说的那些，价格没弹性，所以不太适合隐藏咱们的利润。”
　　
　　“那咋办涅？”透明脑袋的声音从某个方位向我传来。
　　
　　“其实，较好的战略，是让餐馆老板不觉得损失的情况下，你潜伏性创造价值！举例来说，有些餐馆，提供一种特种蔬菜，小黄瓜，蘸酱吃的，特别爽口，这种小凉菜呢，很多餐馆都还销得不错，但更多餐馆还没这道菜，你干脆做菜谱时，和老板签订一个协议，这道菜的黄瓜供应权归你。
　　
　　“老板没损失，他赚应得的利润。你呢，供应小黄瓜，但这里有个窍门，还记得我曾说的那个占领电话号码的思路吗？事实上，餐厅餐谱的制作被你掌握了，你即使偷偷摸摸的干，权力也很大呢！因为人们点菜时，经常通过菜谱上照片上的诱人程度，而随手点一道——你的小黄瓜蘸酱，可以偷偷摸摸放在凉菜中，相当主要的位置，图片尽量精美！只要这道菜卖多了，你是不是就赚多了？
　　
　　“有一段时间，我出差时发现，某个城市的餐馆，非常流行八宝茶，一个小伙子，拿着个龙嘴大茶壶，离着八丈远，就给你茶碗里倒热水那种，我一调查，居然全是外包的！明白思路了么？只要让饭馆赚利润，饭馆不介意你走进他的经营领地，形成共生关系，其实想想，很多饭馆的酒水促销，尤其是啤酒MM，谁给开工资？肯定是酒公司啊，思路打开一点了吗？
　　
　　“揭破谜底，其实也窗户纸一捅，无非利用彩色照片菜谱的免费，来建立和N多饭馆老板的关系！接下来利润从哪儿来，其实有各种各样千奇百怪的做法……”
　　
　　安公公这时已经不透明了！恢复了人脸的安公公喜上眉梢，道，“对啊，只要我建立起和300家饭馆老板的关系，通过菜谱还经常有新菜要更新、或价格需调整的特征，我其实可以弱力度控制他们好长一段时间啊！虽然是力度较弱，但我的量大，就会有针对他们上游供应商的策略产生……这样一来，我赚钱，不是就容易多了吗？！”
　　
　　三八和蔼笑道，“具体操作，还有许多细节需要完善，盈利点还需摸索，但核心你已经明白，先通过这个几乎很小资金的项目启动赚几十万应该靠谱。我明天再给你个创业项目，需要的资金量稍微大点，却是个冲击几百万的项目了。”
　　
　　
　　好了吧？今天的课上完了。思考的方法，大家读懂了一点点么？
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 03:09:35.0 做记号
　　原来雕兄刚才搬干货去了，我还以为被风儿MM......
　　
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 03:13:13.0 做记号
　　雕兄这个案例的思路和我行业里的一个做法思路满像的。
　　可惜那个做法被一家公司早几年就抢先坐起来了，被人抢先占领了“电话号码”，我现在只能吃点剩渣。
　　
作者:一骑红尘无人笑回复时间:2006-09-02 03:17:05.0 做记号
　　欲得先舍，欲取先与，建立渠道。好战略。三八有料！
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 03:28:54.0 做记号
　　作者：20050630　回复日期：2006-9-2　03:13:13　
　　　　雕兄这个案例的思路和我行业里的一个做法思路满像的。
　　　　可惜那个做法被一家公司早几年就抢先坐起来了，被人抢先占领了“电话号码”，我现在只能吃点剩渣。
　　============================================================
　　
　　多读老三八的帖子，提高视野、灵活思路，锻炼嗅觉，很快，你就能找到另一个“电话号码”。
　　
　　其实，我们生活中，还有很多“电话号码”没被占领呢！
　　
　　挖掘出一个新的“电话号码”，应用一点点具前瞻性的战略，就离1000万越走越近啦。。。。。　　
　　
　　OK，今天下课！
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 03:39:06.0 做记号
　　对了，多补充一句：
　　
　　今天这课，最重要一点还要叮嘱大家，如果发现了“菜谱空白”机会，却去低价格为普通餐馆做菜谱，就成了“点子”——会被迅速抄袭，而且会被价格更低的对手抄袭，你那点小薄利润最后都没得赚。
　　
　　利用彩色照片菜谱免费制作赠送的方法，把利润转移掉，这一个小小腾挪，就变成了“战略”，起码，是一个战略思考的过程。况且，免费赠送，你不能比我更便宜了吧？被我快速占领绝大多数的餐馆后，你即使抄袭，也很痛苦——哪家餐馆需要两本相同的菜谱呢？
　　
　　记住，靠某个“好点子”发家的思路，越来越难，因为现在想创业的人越来越多，都跟恶狼似的……一定要学会点视野高度、战略思考。
　　
　　再拉一遍下课铃！
作者:上半截是好人回复时间:2006-09-02 04:14:30.0 做记号
　　有意思.
作者:triggerzhang 回复时间:2006-09-02 07:41:46.0 做记号
　　周末我都起这么早，容易么我
作者:byang2008 回复时间:2006-09-02 09:33:54.0 做记号
　　靠！到办公室来了，先是开电脑，上天涯，看三八昨天的内容。
作者:陈钟木鼓回复时间:2006-09-02 10:02:07.0 做记号
　　
　　嘿嘿，老雕吭哧吭哧又下了个蛋呀，回头来看，现在出去了。
　　
　　可怜的安公公，会变脸啊，也算多门手艺。
　　
　　：）

作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 10:04:27.0 做记号
　　TMD，死38真是。。。我不早睡觉他就不早出来啊。。。。
　　
　　Y昨天晚上肯定是陪MM去看电影的，所以呢，3分钟不到，那个血啊。。。。。。都快沸腾了，这个这里结了婚的都很容易理解啦，他的脸当时就白了！！！
　　
　　死38终于有希望了。。。
　　
　　经过昨天晚上一上一下的表现。。。。。。
　　
　　MM的心停顿了。。。。。。。。
　　
　　38准备婚婚了。。。。。。。
　　
　　风MM没办法之下，只好准备做管家了（重新争夺有关名分，实在不行就嫁给郑SB，气死38。。。。）
　　
　　
　　至于安公公，还是继续太监。。。。。。。。（我就不明白Y怎么几天不来了）
　　
　　灌灌、TTD、CATCHUP、鼓鼓、0630。。。。我们只能在他们大礼那天去抢救晕了的新娘了：））））
　　
　　
作者:极品老狼回复时间:2006-09-02 10:09:43.0 做记号
　　有个很奇怪的问题，帖子大部分都是半夜顶呀回呀拍呀，各位都上夜班么？
　　
　　另外，某ＢＳ怎么没来？
　　
　　
作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 10:19:28.0 做记号
　　者：极品老狼　回复日期：2006-9-2　10:09:43　
　　　　有个很奇怪的问题，帖子大部分都是半夜顶呀回呀拍呀，各位都上夜班么？
　　　　
　　　　另外，某ＢＳ怎么没来？
　　------------------------------------
　　这位兄弟后面的问题。。。。
　　
　　我想说好傻。。。。。
　　你什么时候见那SB到其他人的贴去了？。。。
　　来了这还不被拍死啊。。。。。。。。。。
　　哦，
　　不对，
　　应该是随便去哪个贴都被拍死
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 11:07:37.0 做记号
　　周末了，看来兄弟们都去泡MM陪老婆，都没人来拍雕兄，也没人来水。
作者:很俗的人回复时间:2006-09-02 11:08:54.0 做记号
　　主题-----------0.39% 3-8爷又加了点要叫3-9爷了
　　
　　这高度,战略是感觉到了,就是举的这些例子(你要悠那个公公算我没说).都是想当然的快速增长,都是费时.费力.底利.高风险,到一定时候会卡在精力.应酬,处理事情上,10-100万那是应该有的(要好几年吧),再增长会难,卖了?再找C或D点?到时能舍得? 这3-8爷的例子我如何来举一反三呢?我咋就这么笨.
　　
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 11:19:09.0 做记号
　　//作者：很俗的人　回复日期：2006-9-2　11:08:54　
　　　　这高度,战略是感觉到了,就是举的这些例子(你要悠那个公公算我没说).都是想当然的快速增长,都是费时.费力.底利.高风险,到一定时候会卡在精力.应酬,处理事情上,10-100万那是应该有的(要好几年吧),再增长会难,卖了?再找C或D点?到时能舍得? 这3-8爷的例子我如何来举一反三呢?我咋就这么笨. //
　　
　　本钱只有2-3万，就想一下子成为陈天桥啊，人家当年做网游都还有50万美金（说不定更多，谁知道Y的忆苦思甜的时候有没有夸大）本钱。等赚到100万本钱，再去考虑做点别的啥不是挺好，到时都不用卖肾。
　　
　　饭要一口一口吃，反而容易成功。
　　见过太多的想凭一个“伟大”的创意（点子？）成为Bill第二而死翘翘的人了。
　　
作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 11:33:44.0 做记号
　　作者：20050630　回复日期：2006-9-2　11:07:37　
　　　　周末了，看来兄弟们都去泡MM陪老婆，都没人来拍雕兄，也没人来水。
　　------------------------------------
　　我还在啊。。。。。。。。。做商业的没有休息。。。。。：（（
　　
　　生意不好就完蛋：（（（
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 11:54:10.0 做记号
　　110兄，辛苦辛苦。
　　
作者:红豆花儿回复时间:2006-09-02 12:03:25.0 做记号
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　3:39:06　
　　　　今天这课，最重要一点还要叮嘱大家，如果发现了“菜谱空白”机会，却去低价格为普通餐馆做菜谱，就成了“点子”——会被迅速抄袭，而且会被价格更低的对手抄袭，你那点小薄利润最后都没得赚。……
　　菜谱免费赠送……你的小黄瓜蘸酱，可以偷偷摸摸放在凉菜（谱）中……把利润转移掉……这一个小小腾挪，就变成了“战略”，起码，是一个战略思考的过程……一定要学会点视野高度、战略思考。
　　------------------------------------------------------------
　　受教了
作者:have300p 回复时间:2006-09-02 12:33:34.0 做记号
　　38兄，我刚好就碰到一个楼盘需要一个小型的超市，但是这个只是中档的小区啊，可能用你举的小区便利店战略会亏啊，这中档层次的人还是在乎价钱的，还有就是小区的主力消费群在小区的时间也得考虑啊，如果他们太忙，或者有几个窝的，一个月就回来10来8天的，又或者只是回来睡睡觉，那不大亏了？
　　
　　我想问的是这种中档（或中下档）的小区超市是否没有太大的投资价值？？？
　　
　　请各位高手给点意见

作者:have300p 回复时间:2006-09-02 12:39:28.0 做记号
　　这个小区的外部环境是，20分钟徒步路程有一个百货商场，地处非市中心，但是人流还可以，预置小超市位置是小区的边上，既可对内也可对外。1个公交站远有一所国家级的名牌大学
作者:红豆花儿回复时间:2006-09-02 12:55:46.0 做记号
　　只要能感觉到楼主所讲的“战略”和“高度”，老师的目的也就达到了．这毕竟是讲课，案例再真实细致，沙盘再完美，也不能够代替实践．而面对残酷的现实，我们是勇敢地“想当然”地盘算着自己业务的“快速增长”，进而寻找快速增长的战略战术呢？还是一开始就怀疑着“费时.费力.底利.高风险,到一定时候会卡在精力.应酬,处理事情上”，从而裹足不前，或者畏首畏尾，以致因为浪费了更多的精力在“证伪”上所以最后真的实现了“预言的自我证实了”呢？
　　
　　给大家讲个故事，跟《预言的自我证实》异曲同工：《想到，得到，没有时间差》
　　
　　从前，印度的天堂里有一棵许愿树，在那棵树下许愿，是“想到，得到，没有时间差”的。有个人到了这棵树下，他走累了，靠在树下休息，又饿又渴，于是他想“要是有一顿美食那该多好啊！”想到，得到，没有时间差，一席山珍海味就到了眼前，此人大喜，随即风卷残云。吃完后，又想，“要是有美酒就更好了，”想到，得到，没有时间差，一瓶美酒又给他下了肚。这时，这人酒足饭饱了，突然开始怀疑起来：“咦，怎么会有这种好事？肯定是有鬼吧？”想到，得到，没有时间差，一青面獠牙的恶鬼立即出现．此人吓坏了，又想：“天哪！它一定会吃了我！怎么办？”还没等这人想出来“怎么办”，想到，得到，没有时间差，他已经被鬼吃掉了．
　　
　　在现实生活中，从一开始相信或怀疑某种事物，到最后得到验证，中间都是相隔着一段时间的，或者三天、五天，或者三年、五年。而《想到，得到，没有时间差》这个故事呢，就是提醒我们大家，在负面或消极思维出现之后，要立即有这个自觉：我不能这样想，要是我在印度的天堂，这样想的话，我已经完蛋了！
　　
　　所以，爱因斯坦的相对论就可以拿来为我们所用了。爱因斯坦对相对论的解释是：当你对着一个漂亮姑娘时，你会觉得一小时等于一分钟；而当你把手放到热油锅里，你却觉得一分钟犹如一小时。
　　
　　一方面，当我们低迷沉沦的时候，要想着印度天堂里的那棵“许愿树”，想着爱因斯坦的相对论：不行！爱因斯坦说了：十年如一日，再这样消沉下去，预言就要自我实现啦！然后就要感谢现实中的“时间差”，至少它还不至于落井下石，为着我们小小的抱怨就把最糟糕的结果砸过来，我们还有时间去调整、激励自己。
　　
　　当我们壮志满怀的时候，又要想着印度天堂里的那棵“许愿树”，想着爱因斯坦的相对论：就是！哪怕五年、十年，也不过是一分钟罢了，我一定要坚定我的信念不改变。
　　
　　因为——想到，得到，没有时间差。
作者:红豆花儿回复时间:2006-09-02 13:05:34.0 做记号
　　作者：have300p　回复日期：2006-9-2　12:33:34　
　　　　这中档层次的人还是在乎价钱的，还有就是小区的主力消费群在小区的时间也得考虑啊，如果他们太忙，或者有几个窝的，一个月就回来10来8天的，又或者只是回来睡睡觉，那不大亏了？
　　　　我想问的是这种中档（或中下档）的小区超市是否没有太大的投资价值？？？
　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　晕了，你要先做好基本的市场调研工作啊！把你第一段写的“（是否）在乎价钱……主力消费群的时间……如果（如果？你问了吗？）他们太忙，或者有几个窝的（你问了吗？），一个月就回来10来8天的，又或者只是回来睡睡觉（你问了吗？），那不大亏了？”这些个问题先去调研调研，蹲点儿一个星期或更长时间，逮谁问谁啊，没有调查就没有发言权，你让大家怎么帮你呢？呵呵　
作者:红豆花儿回复时间:2006-09-02 13:12:05.0 做记号
　　作者：have300p　回复日期：2006-9-2　12:39:28　
　　　　预置小超市位置是小区的边上，既可对内也可对外。
　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　现在才看到。抱歉，为我刚才的鲁莽。
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 13:39:47.0 做记号
　　嘿嘿，周六的水，比往日稍少啊。
　　
　　感谢红豆花儿MM给我们讲故事！我也继续贴贴散发着馊味的旧篇：
　　
　　
　　《坚持的精神》
　　
　　有本畅销书很多人可能都看过，《世界上最伟大的推销员》，讲了一个羊皮卷的故事。这本书最离奇的地方在于，作者要求把里面的内容每天朗诵，每一张羊皮卷早、中、晚朗读，一天三遍。一个月后才可以读第二卷。需要朗读的羊皮卷有九章，也就是说，这本书，需要九个月才能读完。
　　
　　我问过许多人，他们都很认同这本书的道理，可就是没一个真的去做。
　　
　　我很自豪，我做到了。那些日子里，我遭到不止一个人的嘲笑，认为我神经可能有点问题，那时候，我还是个一文不名的家伙，我梦想获得成功，所以我对自己说，让别人嘲笑吧，既然认定书的作者讲得是对的，为什么不敢坚持？
　　
　　后来，这个经历真帮到我。在XXXX年的时候，我开公司生意毫无起色，几次都想退却。过着一种《卧虎藏龙》导演李安所说的“无所事事，拖死狗的日子”。（李安当过好几年的“家庭妇男”）但每当想起每天三遍朗读《世界上最伟大的推销员》的时候，我便对自己说，坚持，再坚持一下吧。
　　
　　在我今天看来，公司几百名员工中从不缺少聪明人。但聪明而有毅力的实在是太珍稀了！我无法想象，把一项任务交给一个没毅力的人会有怎样灾难性后果。要知道，许多本来应该倒闭的公司，就是因为有了一群肯坚持的人，才活过来的啊。可口可乐在第一年，只卖出四百罐可乐，而波音飞机曾经一度靠卖家具来维持生计，伟大的P&G宝洁，两位创始人甚至生意惨淡到养不起一只狗……但结果今天他们怎样，大家无不知晓，但坚持，这个幕后法宝，却被很多创业的人忽视。
　　
　　我还知道一个人才被录用的故事，靠的也是表现出的毅力。本来呢，这位面试者一直遭到拒绝，但他弃而不舍，一再要求人力资源经理给他一次机会。人力资源经理不厌其烦，敷衍道：“OK，你过十年再来面试吧。”没成想，得到的回答居然热力四射，“好啊，那您看，到时候我是上午来，还是下午来？”
　　
　　这家伙后来成为那间公司的副总裁。
　　
　　
　　（三八按：坚持，是有视野高度后的坚持！可别傻呼呼的干一件绝无成功可能之事，还硬扛硬挺。我上文意思主要是想说，择善固执的道理。）
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 13:48:01.0 做记号
　　老三八聪明的时候比谁都聪明，犯傻的时候比谁都傻。
　　
　　想起当年每日读三遍《羊皮卷》，就顿觉牛B不已！因为确实没几个家伙做到——大多数人，都在别人异样的眼光中，折戟沉沙半途而废。
　　
　　就算《羊皮卷》内容对我帮助没想象中大，但我坚持读下来，就是成就，就是自信。仿佛王石有一次对访问者说，为什么登山？我在海拔N米的悬崖，零下N度，无人救援，硬挺一夜！挺过来后，那个自信大增啊……现实生意谈判，僵持不下，我就望着对方眼睛，想，我能在山崖上面临死神硬挺一宿，你能吗？想着想着，愈发坚强，然后对方就挺不住了，哈哈哈哈哈……
　　
　　我信王石说得是真话。
作者:enoone 回复时间:2006-09-02 13:57:00.0 做记号
　　怎么越来越看不懂了啊,等这帖子冷下来后我来搞个精简版.
　　可以看的越来越少了,不过前面的一些还是不错的了.
作者:灌水专业的优等生回复时间:2006-09-02 13:57:04.0 做记号
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　3:03:13　
　　
　　三八和蔼笑道............
　　--------------------------------------------
　　三八.....竟然（还会）....和蔼的笑...，哈哈，真的笑死我了。老三八呀老三八，你都把安公公蹂躏成了这副惨状，还要再对他和蔼的笑笑，还不把安公公气死？！哈。
　　
　　鉴定一下三八有价值的话和无价值的话：
　　
　　“形成共生关系”，是三八说的有价值的话。确实，过去的企业竞争，遵循的是丛林竞争法则，不是你死就是我活，通俗点说，你活的基础，是建立在消灭别人的基础上。现在，则遵循着商业生态法则，你活的基础，是许多人必须活着，别人死了，你也没有活路，即三八所说的共生关系。
　　
　　那么，如何共生哪？则是三八说不清的东西，也是没有价值的部分。共生，并不是一个产品围绕着另一种产品而共生，而是所有产品围绕着生活方式本身发生的，如果连一种生活方式都消失了，你围绕着那种所谓主流产品的共生，还不一道完蛋了？！
　　
　　举和小例子：金华火腿听说过吧？以前每到过年，总要背上一只回家过年，可是，你现在再看看，还有谁过年扛火腿？那么，它怎么办哪，它把大火腿分割成了一个个小火腿，企业就由此起死回生了。
　　
　　为什么火腿分割后，产品就畅销了哪？因为它由“过年产品”，成为了“旅游产品”。确切的说，过年作为中国人的重要的生活方式，正在渐渐的被边缘化、甚至是消失，而旅游生活成为了今天中国人生活的主流。
　　
　　我自己亲身经历的一件事是：在浙江临安，盛产一种小核桃，一直无法打开市场销路，县领导亲自带队各地促销，恰好其中有我的朋友带队，请我帮帮忙，我当时与机场和航空公司有些合作，所以搞了些试销作为航空食品，如果早前你在浙江乘飞机，乘务员会发你一袋小核桃（一待小核桃的成本低得你无法想象，机场收购价近十倍，然后再加十倍价卖给航空公司），那就是哥们帮忙的结果，嘿嘿。
　　
　　俺想说的是：表面看起来，小核桃与飞机飞行共生，但实际上，小核桃做为一种食品，已经开始脱离了食品的概念，而成为了一种小礼品，而“小礼品”作为现代人一种生活方式，已经涵盖了各个领域，这才是所谓共生的实质，也是商业生态的实质。
　　
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 14:06:31.0 做记号
　　//作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　13:48:01　
　　　　老三八聪明的时候比谁都聪明，犯傻的时候比谁都傻。
　　　　
　　　　想起当年每日读三遍《羊皮卷》，就顿觉牛B不已！因为确实没几个家伙做到——大多数人，都在别人异样的眼光中，折戟沉沙半途而废。 //
　　
　　哈哈，居然有和雕兄一样的经历。
　　
作者:20050630 回复时间:2006-09-02 14:08:52.0 做记号
　　做事去了，晚上再来灌。

作者:红豆花儿回复时间:2006-09-02 14:23:06.0 做记号
　　难怪．读过＜世界上最伟大的推销员＞，却没读过羊皮卷．看来２００５０６３０兄要先挣到一千万了，５５
作者:wenwenyulong 回复时间:2006-09-02 15:07:21.0 做记号
　　哈哈!
　　虽然你的生意点子值多少我不知道.
　　但是你的精神.和生活态度.至少是千万级目前的NO.1!~
作者:orasunny 回复时间:2006-09-02 15:25:14.0 做记号
　　三八老师讲课就是好啊！不用术语，对我这样的创业小学生来说，看起来一点不头痛。
　　
　　一听到什么核心竞争力，什么整合，胃就止不住翻腾。。。。
　　
　　要讲核心竞争力，不如用三八老师的口头禅——占领电话号码来得顺耳。
作者:orasunny 回复时间:2006-09-02 15:41:52.0 做记号
　　
　　择善固执,讲得真好，再P一下老师HB。
　　
　　怪不得三八看完大鱼要抱着枕头大哭了。
　　
　　
　　
　　
作者:三段或八段回复时间:2006-09-02 16:23:21.0 做记号
　　三八接下来，要对优等泥鳅，和蔼的阴笑了，嘿嘿嘿嘿……
　　
　　各位请抚平掉了一地的鸡皮疙瘩，等老三八今晚就着“共生关系”来发挥发挥，用“创新和发明”，来多一点点突破，去迈向1000万！
作者:大肉红烧回复时间:2006-09-02 16:38:07.0 做记号
　　白天不该上精华太少
　　晚上再来
作者:have300p 回复时间:2006-09-02 17:25:17.0 做记号
　　呵呵，高手们都起床了，我再冒昧问多一下：
　　
　　我刚好就碰到一个楼盘需要一个小型的超市，位置是小区的边上，靠十字路口，既可对内也可对外。外部环境是，20分钟徒步路程有一个百货商场，地处非市中心，但是人流还可以，晚上20：30左右就开始寂静下来了。1个公交站远有一所国家级的名牌大学。
　　
　　但是这个只是中档的小区啊，用38兄举的小区便利店战略不知道能否成行，不行的话应该作什么修改呢？
　　
　　这中档层次的人还是在乎价钱的，还有就是小区的主力消费群在小区的时间也得考虑啊，如果他们太忙，或者有几个窝的，一个月就回来10来8天的，又或者只是回来睡睡觉，那不大亏了？（今天稍微调查了一下，约莫发现这个小区都是普通白领上班族，以供楼为主，晚上下班才回来，；反而那所大学的教师似乎有比较高的消费力，怕死）
　　　　
　　　　我想问的是这种中档（或中下档）的小区超市是否没有太大的投资价值？？？
　　　　
　　　　请各位高手给点意见，就当个案例讨论一下吧
　　
作者:catchup 回复时间:2006-09-02 19:00:22.0 做记号
　　没想到周末大家这么早起床啊？我怎么又晚了？不对，风MM、帆帆和灌灌还没来，等下来了让他们罚站，嘿嘿。。。。。
　　
　　
作者:catchup 回复时间:2006-09-02 19:03:22.0 做记号
　　你个死38，说我是那砸BMW的主，靠！是不是我给你的诊断书让你肾上腺素上升，在这里公报私仇？
作者:wenwenyulong 回复时间:2006-09-02 19:06:58.0 做记号
　　你丫让三八看见又要找砖砸你了.三八说的那个你照搬,不把你娃赔死才怪呢.你要根据你的情况.来.
　　让住.此贴的最价值.要有"视野高度",
　　看来三八的武功你是没有学会呀!
　　你连占领都没有占领老师阵地呢.就考虑人家怕死.人家怕死难道还要问你要保命符.
　　你不是说了嘛~!白领下班迟呀!
　　三八前面说了.把人培养懒.
　　你给他来下班"回家的最后一站"嘛!,这就是价值!同学.要讲战略!
　　让住,同学.要讲战略.
　　你既然开便利店.搞那么大干嘛.
　　学校虽有.但离你太远.人家买个避孕药呀!什么的.或许会考虑那么远.给你打个电话.外送.还不如人家下楼到宿舍门口买来得快呢.
　　哈哈!搞成三八那个调式.也感觉高得晕乎晕乎的.
　　你就详解.这个贴子.就教会了我自信.很虚伪的自信.没办法.同学担待点吧!
　　还有你说的上面几点.
　　别人很快会模仿.
　　但是你能够占领白领回家前的"最后一站"我看还是有点点价值的.
　　好了.
　　
　　兄弟们.用砖砸我吧!

作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 19:07:42.0 做记号
　　楼上的兄弟，你肯定没认真看完上面的全部贴子，
　　因为我在死38写那时候就已经拍死他了，一样的模式只能在高档区搞，在哪怕是低一点点的，那就不要想了，要换个法子。。。。。
　　
　　咱们来这里学习辩论，最重要的是学个逻辑，开阔一下视野，真的大家拿一模一样搞还怎么活啊。。。
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 19:08:40.0 做记号
　　
　　
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-2　13:48:01　
　　　　老三八聪明的时候比谁都聪明，犯傻的时候比谁都傻。
　　　　
　　　　想起当年每日读三遍《羊皮卷》，就顿觉牛B不已！因为确实没几个家伙做到——大多数人，都在别人异样的眼光中，折戟沉沙半途而废。
　　　　
　　　　就算《羊皮卷》内容对我帮助没想象中大，但我坚持读下来，就是成就，就是自信。仿佛王石有一次对访问者说，为什么登山？我在海拔N米的悬崖，零下N度，无人救援，硬挺一夜！挺过来后，那个自信大增啊……现实生意谈判，僵持不下，我就望着对方眼睛，想，我能在山崖上面临死神硬挺一宿，你能吗？想着想着，愈发坚强，然后对方就挺不住了，哈哈哈哈哈……
　　　　
　　　　我信王石说得是真话。
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　　我喜欢王三石,给中移动做的广告,那句我能已成为我的口头禅,无论干什么,请很随意说句我能.
作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 19:10:09.0 做记号
　　搞错了。。。。。。。。是楼上的楼上的楼上的have300p　
　　
　　
　　刚才没人，一下CATCHUP和wenwenyulong　就抢位置了。。
　　
　　
　　楼上说得基本不错，今天忙，不想打太多字了
作者:nmyttd 回复时间:2006-09-02 19:14:32.0 做记号
　　作者：hyk1110　回复日期：2006-9-2　19:10:09　
　　　　搞错了。。。。。。。。是楼上的楼上的楼上的have300p　
　　　　
　　　　
　　　　刚才没人，一下CATCHUP和wenwenyulong　就抢位置了。。
　　　　
　　　　
　　　　楼上说得基本不错，今天忙，不想打太多字了
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　　周末跟你老婆亲热一下吧,不能每天上网,我陪老婆一天,花了十块钱,吃了两碗拉面,加了两盘小菜,很香啊.
作者:catchup 回复时间:2006-09-02 19:18:28.0 做记号
　　38憋了几天总算下了个干蛋（什么词儿啊？），有点看头。
　　
　　不过那个隐蔽利润的做法确实很有视野高度，比普通人想得更进一层了。而且，共生关系也确实是个值得注意的策略，不仅仅对于创业者，应该是管理者和营销决策者都应该注意到的。就这一点来说，优等生的小核桃和安公公的小黄瓜是异曲同工的。
　　
　　但是我还是有个疑虑，这个小黄瓜策略其实还是存在壁垒的担忧，所以量是一种必须的保障。换句话说，如果无法得到那300家的量的话，安公公的二三万启动资金就全打水漂了。
作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 19:28:25.0 做记号
　　作者：nmyttd　回复日期：2006-9-2　19:14:32　
　　
　　　　　　周末跟你老婆亲热一下吧,不能每天上网,我陪老婆一天,花了十块钱,吃了两碗拉面,加了两盘小菜,很香啊.
　　
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　　兄弟说的是，可你知道我做商场的。。。也可能我这人紧了点吧。。。。
　　
　　一般我都是星期天才周末啊，在家陪陪她，要不去逛逛街（BS自己，经常到省城去逛），
　　
　　呵呵，你是出外吃的吧？我喜欢老婆亲手做的，两个人对着吃：））
作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 19:32:32.0 做记号
　　作者：catchup　回复日期：2006-9-2　19:18:28　
　　　　38憋了几天总算下了个干蛋（什么词儿啊？），有点看头。
　　　　
　　　　不过那个隐蔽利润的做法确实很有视野高度，比普通人想得更进一层了。而且，共生关系也确实是个值得注意的策略，不仅仅对于创业者，应该是管理者和营销决策者都应该注意到的。就这一点来说，优等生的小核桃和安公公的小黄瓜是异曲同工的。
　　　　
　　　　但是我还是有个疑虑，这个小黄瓜策略其实还是存在壁垒的担忧，所以量是一种必须的保障。换句话说，如果无法得到那300家的量的话，安公公的二三万启动资金就全打水漂了。
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　　量不是重点吧？可以通过搞其他小东西的来补充，我觉的关键是快速反应和产生效益
作者:wenwenyulong 回复时间:2006-09-02 19:35:03.0 做记号
　　我想咱这个贴的兄弟算是发了.至少我发了.哈哈!
　　人家美国佬光搞一个中国威胁论.就把世界地图变成它家的了.华尔街成天搞得中国威胁论.搞得有些SB晕乎晕乎的.结果人家只一个小招式.什么东京指呀!韩国指呀!系列指.就狂跌!
　　秦桧玩得啥.玩得就是一个损人.美国佬玩得啥,玩得就是煸风点火.
　　O一下觉得自己视野高度也不错了.都世界观了.还一千万.那是N多年前的事了.哈哈!同学帮帮我.拍醒我吧!
　　
　　咱不玩中国威胁论.咱玩日本SB论.水扁SB论.
　　噢!扯远了.一千万.一千万.对了.一千万.
　　咱就玩"视野高度"论.要用什么证明呢.
　　咱就用"蓝海战略","共生关系"."价值链","销费价值链"先搞晕一些些东东.
　　再用.小黄瓜.小鞋油.呀!小复利呀!
　　够了.一千万.你呀!再搞就比尔级了.
　　恩.对.一千万.我不能整出个世界首富呀!
　　
　　这会儿凉.O就狂甩.
　　等会热了.我让位.
　　
作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 19:38:53.0 做记号
　　不过话又说回来。这个策略就高在隐蔽利润和共生关系上，坏也坏在这里，开拓成本也是隐性的，估计不会低啊。。。。。
　　
　　感觉不是怎么靠谱。。。。。共生也要好的寄宿体啊：））
作者:hyk1110 回复时间:2006-09-02 19:42:14.0 做记号
　　上面又一个发了。。。。。。。。。
　　
　　
　　在天涯管理前线只有郑SB论.

作者:catchup 回复时间:2006-09-02 19:55:26.0 做记号
　　作者：hyk1110　回复日期：2006-9-2　19:32:32　
　　　
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　　　　量不是重点吧？可以通过搞其他小东西的来补充，我觉的关键是快速反应和产生效益
　　
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　　无论是小黄瓜还是另外什么小东西，关键是找到机会在哪里，哪里可以带来利润，并快速反应，产生效益。但是1110同学有没有想过，如果没有量的话，安公公的议价能力在哪里？那么就不存在利润的空间，而且任何一家饭店的老板也可以从小黄瓜供应公司直接进货，或者已经自己进货了，由于安公公没有量上面的优势，利润空间是无法体现的。所以我说量是保障，保障策略得到落实，是执行面上的难题。
　　
作者:wenwenyulong 回复时间:2006-09-02 19:55:42.0 做记号
　　寄宿体.恩.对.
　　关于这点.你学人家分众吧!
　　研究一下分众哦.
　　人家就是将人的生活形态.来了个有形联结.成就了一个新的蓝海.老三八还跑去香港呢.咱门前就一个蓝海呢.
　　分析一下:
　　媒体的关键词:传媒,广告,商家,现场.运营.受众.时效.等等.
　　分众价值链的重组.
　　传媒:做减法.减掉眼球内容.直接.面对细分受众.
　　广告:提供直接的商业价值.也是最核心.放大无数倍来做.
　　商家:显性价值是直接面对消费者.隐性价值是锁定受众.强占消费者大脑.
　　现场:受众与空间联结的空白区.这个区域需要内容.大家都还晕乎着呢.江南春呀!一个傻笑.既然大家想不出.先来段广告.哈哈!
　　运营：加减法都作。加上场地提供商（呀！偷着笑呢。世上怎么不多几个小江。）加上内容提供商。减去内容成本。等等！
　　受众：我就针对的是你包包里有点钱。但是不鼓的。想买啥。我教给你的。听我的。你一定是对的。哈哈！
　　时效：玩得就是时效。就是让你的大脑皮层兴奋！
　　
　　不能写太多了。写太多。就成了真三八了。
　　哈哈！
　　也是一点点建议。你看看吧！
　　关于你自己的事。还得你自己有视野高度。那样，你才会永久蓝海。
　　
　　哈哈！准备接砖。
作者:catchup 回复时间:2006-09-02 20:03:39.0 做记号
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-1　17:48:57　
　　　　作者：林间风儿　回复日期：2006-9-1　17:46:54　
　　　　　　死三八，你咒我呢吧！！！！！！
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　　　　我靠，很照顾你情绪啦！你自己看看，论辈分，你都是帆帆和调味酱的什么人啦？！
　　
　　作者：三段或八段　回复日期：2006-9-1　17:47:01　
　　　　噢，忘说一人，被带走，被暴打的那位宝马司机，是灌灌灌灌扮演的……那场挨打的戏，可真逼真！真令人震撼~！！！
　　++++++++++++++++++++++++++++++++++
　　
　　风MM，如果你站在人力资源经理的立场，你就可以清楚的看到38的喜恶，怪不得他自己也知道自己在这方面的短处。他最怕（或许是讨厌、不爽、BS...）的是帆帆、灌灌，还有我。因为我们经常拍他，而且还拍得他还不了手，只能跑到电影院去发泄他狭隘的爱国主义。
作者:triggerzhang 回复时间:2006-09-02 20:28:30.0 做记号
　　catchup说的对，量是保证，菜单是引子，这个这个缺一不可吧；风险当然有，要不还提什么执行力。你看人家协程，全国各地到处散卡，有了那个东东他就可以去跟酒店讨价还价！利润来了，老板发了，听说那哥们最近跑到国外，在海边买了栋别墅--自由去了。
作者:triggerzhang 回复时间:2006-09-02 20:32:41.0 做记号
　　投资人讲，强大的线下执行能力是协程成功的原因！等三八的下一个项目，有没有新鲜的东东
作者:catchup 回复时间:2006-09-02 20:40:22.0 做记号
　　说道毅力，忽然想到N年前的一次销售培训，什么内容我忘了，但是记住了台巴子老师讲的一个故事：
　　
　　有一天，卖打印机的TTD要退休了，作为一个最伟大的销售，公司自然给他办了一个盛大的晚会，表彰他的功绩，也想借此机会让他老人家传授一下销售的诀窍。
　　
　　于是，鼓鼓、帆帆、灌灌、110、630、风MM、红豆MM、蝎子MM，当然还有我都盛装前往，道贺是假，偷艺是真。那三八去了天上人间，没出现。
　　
　　宴会在一个露天花园举行，主桌的旁边放了口大钟，就是寺庙里经常见的那种。席间，大家谈笑风生，就没见TTD讲什么诀窍，只是每五分钟拿出一把精致的小锤子（很小的那种，是他在优等生的核桃加工厂偷的）敲一下那口大钟。
　　
　　酒过三巡，大家看还是没动静，于是让最小的蝎子MM去问，TTD笑笑，也不作答，继续拿出那把优等生牌小锤子，没五分钟敲一下大钟。
　　
　　又过了一个小时，很多人都开始散去，因为他们觉得晚会就是这样了，没干货了。1110接到老婆的电话催他回去，风MM已经上下眼皮打架了，灌灌连灌酒的力气也没了，红豆MM拿出圣经开始祈祷了，帆帆一只在琢磨38的双手互搏，630百无聊赖的倒看蓝海，我哪，当然拿出我的笔记本电脑上网打游戏。嗯？鼓鼓呢？哦，在写他的读书笔记。
　　
　　TTD继续每五分钟拿那小锤子敲一下大钟。这时，大厨送上刚才忘了送来的红烧肉，香味一下子吸引了大家的，感觉都来了精神。风MM的瞌睡虫也没了，转眼看了一下主桌上唯一剩下的TTD。
　　
　　“动了，动了。。。。。”风MM忽然大叫起来，把正准备夹红烧肉的大家吓了一跳。
　　
　　“。。。那大钟动了。。。。”
　　
　　顺着风MM的手，大家看到那口大钟真的动了。
　　
　　TTD笑着对风MM说：“跟你说你一定会买的嘛，你还不信，害得我敲了一个晚上的钟。”
　　
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　　好了讲完了，顺便BS一下自己，怎么开始学死38那套了。
作者:tuyonwu 回复时间:2006-09-02 21:18:12.0 做记号
　　搬凳子学习了。
作者:duifei 回复时间:2006-09-02 21:39:19.0 做记号
　　留个记号,明天接着看~~
　　精彩!
作者:陈钟木鼓回复时间:2006-09-02 22:02:15.0 做记号
　　
　　呵呵，三八你先继续，这个“菜单”引发出来的东西好像有很多，是一个能带来丰富想象的“菜单”。
　　
　　优等泥鳅说出了一些东西，但每每点到即止，如果能深入，能互动，我觉得会给本贴开辟新的方向。
　　
　　调味酱兄好像在走三八的道路，不过你木有三八的“恶毒”，三八可是让郑博士在地里埋了挖出来折腾了几遍，安公公也在冰天雪地的极地当了一会可爱的母企鹅。你起码也得将三八这破钟捣碎揉乱溶化然后放点你家祖传得调味酱去重铸嘛。
　　
　　不熬夜了，觉觉去滴～～～
　　
　　：）

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作者：三段或八段

首发：2006-08-19 10:23:00

更新：2010-09-06 12:22:33

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